창업 기본 상식, 정보들, 프랜차이즈 장단점
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"경제 상식 아는 척하기" 책의 1부 2장, "창업" 내용 중 보험 부분만 짧게 요약.
02. 창업 자금은 어떻게 조달할까?
1. 개인 기업의 창업 자금 조달
창업자 개인이 순수하게 100% 자기 자본으로 창업하는 경우는 매우 드물다. 부득이 외부 자금 조달에 눈을 돌리게 됨. 제조업이거나 기술 집약적 아이템이라면 정부 지원 대상자 검토. 지원금, 창업 자금 저금리 대출.
2. 유통 서비스업 창업
유통업, 서비스업 등 비제조업 창업 경우, 자금 지원받을 수 있다. 물론 순수 자본금으로 창업 자금을 충당하면 바람직하지만, 부족하다면 초기부터 세밀한 검토, 자금 조달 방법이 확실해졌을 때 시도.
3. 금융 기관의 창업 자금을 활용
4. 소상공인시장진흥공단
정부, 매년 초에 창업 지원 자금을 책정 발표, 소상공인시장진흥공단 상담과 추천 통해 자금 지원.
03. 프랜차이즈에 대한 이해
가맹 본사 - 지역 내 독점적 영업권을 주는 대신 본사 취급 상품의 종류, 점포 인테리어, 광고, 서비스 등 직접 조직하고 관리. 교육, 경영, 판촉 지원 등 노하우 제공.
가맹점은 가맹비, 로열티 등 일정한 대가 지불. 본사의 지도, 협조 아래 독립된 사업 영위.
가맹 본사가 계약 내용을 미리 정하고 가맹 희망자에게 동의를 받아 계약 맺는 형태.
04. 프랜차이즈 창업의 장단점은?
가장 큰 장점 : 실패 가능성을 최소화한다.
1. 점포 선정부터 개업 전후의 경영 부문 노하우 전수
2. 창업자 준비 미숙해도 사업장 오픈 기간 최대한 단축, 경비 절감 효과. 본사 직영점으로 경험한 타임 스케줄, 운영 노하우
3. 본사 물품 대량으로 구입, 원가 절감.
4. 본사에서 경영 교육, 지도 실시
5. 일괄적 홍보 판촉.
6. 본사가 구매력 있는 제품 개발. 시장 변화 능동 대처.
7. 팔매 이외의 재고 처리, 상품 관리 등 본사 대행.
8. 경험이 많아지면 신규 가맹점 오픈.
단점
1. 지도, 지원을 충분히 못 받을 우려
2. 본사에서 제품 개발, 지도, 원조 다 해서 경영자가 게을리할 우려
3. 가맹점 경영자의 좋은 아이디어를 즉시 본인 점포에 반영 어렵
4. 일관적이고 표준화된 사업 방법을 따라야 해서 매출 변화를 주기 힘들다.
5. 영세한 가맹 본사는 가맹금+로열티에 비해 아이디어 즉시 반영 어렵
6. 일반적이며 전체적인 최대 효과를 실시하지 때문에, 점포 입지, 지역적 특수성, 소비자 구매 수준
7. 사세가 약화된 경우 감안해야.
8. 본사 방침 변경되어도 따라야 함.
9. 불리한 조건으로 계약 체결시 해지가 일방적으로 손해 볼지도
05. 프랜차이즈 창업, 정보공개서를 꼼꼼하게 따져라
프랜차이즈 창업, 공정거래위원회 정보공개서 등록된 브랜드 여부.
09. 창업 전문가의 도움을 받아라
무료로 창업 정보를 얻을 수 있는 곳들
1. 각 지방 자치단체에서 운영하는 청년창업지원센터. ex) 서울특별시 창업허브 www.seoulstartuphub.com
2. 창업진흥원 (www.kised.or.kr ) 관련 교육과 자금 지원, 사례 등 정보 제공.
3. 매일경제 창업센터 ( http://changup.mk.co.kr/v2/index.php ) 의 ‘창업클럽’, ‘뉴스/칼럼’, ‘창업가이드’, ‘창업아이템’ 등 정보 제공.
4. 한국창업센터 (www.ksc8101.com ) 창업 기초 검토를 마친 예비 창업자들이 관심 가져 볼 만한 창업 아이템들을 지역, 자금 규모 따라 제공. 상권 분석 정보도.
5. 연합창업컨설팅( www.jes2000.com ) 소자본 예비 창업자들을 위한 외식업, 서비스업, 도소매 유통업 등의 창업 정보 제공. ‘프랜차이즈’, ‘컨설팅’, ‘창업칼럼’, ‘창업아이템’, ‘무료상담’ 등 제공.
이 밖에 유료 전문가 컨설팅 사이트도 많다.
10. 창업을 위한 상권 분석 요령
번성하는 상권이 되는 지리적 조건
1. 지대가 상대적으로 낮은 곳. 교통망 확충이 잘 돼있음. 편의시설, 시장, 극장, 예식장, 은행 등.
2. 도심, 역세권, 대학가 상권은 유동 인구의 특성이 그대로 반영. 상권에 유입되는 유동 인구의 연령, 성별, 소비 행태 등 상권별 고유 특징이 나타남.
3. 편의 시설 및 장애물 유무. 지역의 중심지는 각종 편의 시설이 집중. 상호 작용으로 성장. 반면, 학교나 운동장 시설 등은 상권을 분할함.
11. 매출 신장을 위한 요령
매출 극대화 기본 원리
1. 새로운 제품/서비스 출시. 출시에 앞서 시장조사, 수요 조사 분석. 기존 고객을 시험 집단으로 활용 고려.
2. 새로운 내수 시장 진출. 새로운 시장 진출 비용이 들지만, 고객 기반을 넓히는 기회.
3. 판로를 넓힌다. 판로 평가, 최적화. 명심해야 할 사항들.
1) 가격 수정
가격, 거래 조건, 결제 조건 등 수정. 시장 수요 자극.
2) 경쟁자
경쟁자들의 움직임 주시. 행동, 능력, 한계 등을 파악하는데 유용. 정보를 알고 시장 입지를 방어, 변화에 대응, 시장 개척 능력.
3) 지역 사회와의 관계
지역 사회 내에서의 참여를 늘린다. 지역 사회 행사 후원, 행사 참여, 지역 내 스포츠 팀 지원 등.
사업체에 대한 인식을 높이고 매출 촉진.
4) 고객 서비스
고객 서비스의 질과 대응성에 대한 고객의 인식에 주의를 기울인다. 긍정적인 소문의 영향력.
5) 물러날 때
적정 시점에서 해당 사업을 제거. 자원의 낭비를 줄이고 보다 바람직한 투자 기회를 확보.
12. 목 좋다고 무조건 창업하면 쪽박 찬다
목만 좋다고 성공을 보장받진 않음.
쪽박 차지 않기 위한 10가지 방법.
미국 기업활동 지원 서비스 회사 커리지그룹 회장, <기업가 정신, 마음의 롤러코스터>저자 닐 앤더슨.
사업 실패를 막는 10가지 방법.
1. 매일매일 거래해서 팔아라. 사업 기복을 최소화. 잠재 고객 확보할 수록 회전 자금량이 많아지고 풍부
2. 절박함에 대한 감각. 사업 런칭엔 예상보다 두 배의 시간. 초기 자본에만 의지X 관련 분야 전문가가 될 때까지 시간과 자금을 철저히 관리.
3. 마음가짐을 단단히. 정신 공황을 철저히 경계. 나태함.
4. 어떤 것도 당연하다고 생각지 말라. 잠재 고객의 거래로 흥분하지 말라. 돈 쓰기보다 비용부터 처리하라. 현금이 들어오면 그때 비로소 즐거워하라.
5. 운동으로 몸 관리. 반드시 건강 관리에 힘써야 함.
6. 부정적 시각으로 사기를 꺾는 사람을 피하라. 긍정의 힘으로 낙관적이 되어라. 자기 위안을 위해 보정적인 말을 하는 사람이 있다.
7. 하루하루 비즈니스 플랜을 세워라. 사업 계획은 항상 가동되고 있어야 한다. 계획을 갖고 실행하는 것이야말로 성공을 향한 로드맵. 그날 무슨일을 하고 왜 해야 하는지 알게 해주는 계획.
8. 눈에 보일 정도로 생생하게 성공을 구체화. 확신에 차게 되며, 그 확신은 성공을 만듬. 고객은 성공한 사업가들로부터 구매하거나 서비스 받기를 원함.
9. 어려운 시기에는, 처음에 왜 이것을 하려고 했는지 자신에게 계속 말을 걸라. 나와 가족을 위해. 보다 더 나은 미래를 위해. 외부 환경에 휘둘리고 인생이 좌우되는 모습을 떠올리며 마음을 다잡을 동기부여.
10. 다시 처음으로. 성공이 의심스러울 때 처음처럼 세일즈와 마케팅의 기본으로 되돌아가라.
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